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AO SERVIÇO DA FORMAÇÃO

CURSO LABORAL

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Procurement - Negociação e Contratação 8ª edição

Lisboa | Estoril - 6 (tarde) e 7 de Fevereiro de 2020

INTRODUÇÃO

Decorrente da crescente globalização dos mercados e, por via disso, de uma maior exigência na racionalização, organização e rapidez das empresas, a externalização das atividades produtivas e/ou distributivas tem aumentado. É pois vital, compreender a importância da ligação com o meio transacional a montante e a jusante na cadeia logística, bem como, reconhecer a importância do procurement e dos aspetos mais relevantes associados à negociação e posterior contratação de bens e/ou serviços.

OBJETIVOS

No final do Curso, todos os Participantes serão capazes de:
  • (re)Conhecer o enquadramento funcional do procurement dentro da organização;
  • Identificar os princípios base de uma negociação;
  • Conhecer e aplicar estratégias de negociação em concordância com os objetivos definidos;
  • Gerir e consolidar check-list negociada para efeitos do posterior acto de contratação formal.

PROGRAMA

1.    Introdução
  • O mercado competitivo/ Globalização;
  • A importância da fidelização de fornecedores;
  • Factores que conduzem à melhoria da imagem da empresa e durante todo o processo negocial;
  • Influência da Cultura na Negociação

2.   Procurement
  • Definição e enquadramento do conceito;
  • Processo e actividades do procurement; Abordagem ao RFP (Request for Proposal). Caso prático;
  • Disponibilização de ferramenta de análise.  

3.   Negociação
  • Princípios básicos de Negociação;
  • Mitos da Negociação;
  • Elementos influentes na Negociação;
  • As Fases da Negociação;
  • Preparação da Negociação;
  • Como conduzir uma Negociação;
  • Estratégias de Negociação;
  • Táticas de Negociação;
  • Caso prático.
     
4.   Contratos / Acordos
  • Pontos a considerar na elaboração de contractos (disponibilização de caso prático exemplo, no âmbito do Código de Contratos Públicos - CCP)

INTERESSA A

Este Curso destina-se a todos os profissionais, de organismos públicos ou privados, que efetuam actos de compras, de gestão de aprovisionamento ou de gestão de armazéns, e a todos os interessados em trabalhar nestas áreas.

MÉTODOS PEDAGÓGICOS

  • Expositivo, Activo e Interactivo com recurso a Multimédia.
  • Casos práticos aplicados.
  • Case- studies.

MONITORIA

Miguel Silva, Eng.

Bacharel em Informática pelo ISTEC/Porto e Licenciado em Informática de Gestão pelo ISMAI.
Experiência profissional de 25 anos, dos quais 17, ligados direta ou indiretamente à Formação Profissional e Consultoria.
Formador certificado desde 2001, com mais de 8500 horas ministradas em Portugal e no Estrangeiro.
Desempenhou funções de Direcção nas áreas de logística e de distribuição em empresas de exigentes sectores de actividade como: mobiliário, comércio e distribuição de TI/SI e farmacêutica, das quais se destacam a Micrograf (Grupo TechData) e a Fresenius Medical Care. Desempenhou, igualmente, funções de Gestor de Produção em ambiente industrial.
Consultor de empresas em processos relacionados com qualidade e melhoria funcional nas áreas logística int./ext., supply chain management e outras.
Efetuou “start up” de projecto de formação e consultoria a nível nacional em 2007/08 e foi responsável pela internacionalização, em 2014, de um projecto em Moçambique.
Em 2016, desempenhou o cargo de Director Executivo de empresa na área de serviços, em Moçambique.
Assumiu a posição de Diretor Comercial de Mercados Internacionais (Europa / África) ligados à importação / exportação em empresa do sector automóvel no período de 2017 a 2019.
Desempenhou o cargo de Director Geral Executivo da Associação Empresarial de Paços de Ferreira (AEPF).

LOCAL

Hotel Estoril Éden
  Av. Sabóia – Monte Estoril
  2765 Estoril  
  Telf: 21 466 76 00 
  Fax: 21 466 76 01
 
Em frente à estação Monte Estoril

HORÁRIO

Este Curso, com a duração de 12 horas, funcionará nos seguintes dias:

6 de Fevereiro:
Receção:         13:45 – 14:00
Curso:             14:00 – 18:00
Coffee-break: 16:00 – 16:30          

7 de Fevererio:
Curso:                  09:00 - 18:00
Coffee-breaks:    11:00 - 11:30 | 16:00 - 16:30
Almoço:               13:00 - 14:00

PREÇO

O valor da inscrição é de 390.00 € (+ 23% IVA), valor total de 479.70 € pagável ao CENERTEC até à data de realização do Curso e inclui: 
 
  • Acesso à Documentação de Apoio 
  • Certificado SIGO
  • Coffee-Breaks
  • Almoço, 7 de Fevereiro

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Miguel Silva, Eng.

Ficha de Inscrição

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