37 ANOS
AO SERVIÇO DA FORMAÇÃO

CURSO LABORAL

Procurement - Negociação e Contratação 4ª edição

Porto | Gaia, 24 (tarde) e 25 de Setembro de 2018

INTRODUÇÃO

Decorrente da crescente globalização dos mercados e, por via disso, de uma maior exigência na racionalização, organização e rapidez das empresas, a externalização das atividades produtivas e/ou distributivas tem aumentado. É pois vital, compreender a importância da ligação com o meio transacional a montante e a jusante na cadeia logística, bem como, reconhecer a importância do procurement e dos aspetos mais relevantes associados à negociação e posterior contratação de bens e/ou serviços.

OBJETIVOS

Os Participantes deverão, no final do Curso:
  • (re)Conhecer o enquadramento funcional do procurement dentro da organização;
  • Identificar os princípios base de uma negociação;
  • Conhecer e aplicar estratégias de negociação em concordância com os objetivos definidos;
  • Gerir e consolidar check-list negociada para efeitos do posterior acto de contratação formal.

PROGRAMA

1 -    Introdução
  • O mercado competitivo/ Globalização;
  • A importância da fidelização de fornecedores;
  • Factores que conduzem à melhoria da imagem da empresa e durante todo o processo negocial;
  • Influência da Cultura na Negociação

2 -    Procurement
  • Definição e enquadramento do conceito;
  • Processo e actividades do procurement; Abordagem ao RFP (Request for Proposal). Caso prático;
  • Disponibilização de ferramenta de análise.  

3 -    Negociação
  • Princípios básicos de Negociação;
  • Mitos da Negociação;
  • Elementos influentes na Negociação;
  • As Fases da Negociação;
  • Preparação da Negociação;
  • Como conduzir uma Negociação;
  • Estratégias de Negociação;
  • Táticas de Negociação;
  • Caso prático.
4 -    Contratos / Acordos
  • Pontos a considerar na elaboração de contractos (disponibilização de caso prático exemplo, no âmbito do Código de Contratos Públicos - CCP)

INTERESSA A

Este Curso destina-se a todos os profissionais, de organismos públicos ou privados, que efetuam actos de compras, de gestão de aprovisionamento ou de gestão de armazéns, e a todos os interessados em trabalhar nestas áreas.

MÉTODOS DE EXPOSIÇÃO

Expositivo, activo e interrogativo. Casos práticos aplicados. Case- studies.

MONITORIA

Miguel Silva, Eng.

Bacharel em Informática pelo ISTEC/Porto e Licenciado em Informática de Gestão pelo ISMAI.
Experiência profissional de 24 anos, dos quais 15, ligados à consultoria técnica e formação profissional.
Desempenhou funções de direcção, gestão logística e de distribuição em empresas de exigentes sectores de actividade como: mobiliário, comércio e distribuição de TI/SI e farmacêutica, das quais se destacam a Micrograf (Grupo TechData) e a Fresenius Medical Care.
Formador desde 2001, com mais de 7500 horas ministradas em Portugal e no Estrangeiro (Moçambique, Angola).
Consultor de empresas em processos relacionados com qualidade e melhoria nas áreas logística int./ext., supply chain management e outras.
Experiência como Gestor de Produção em ambiente industrial.
Efetuou “start up” de projecto de formação a nível nacional em 2007/08 e foi responsável pela internacionalização, em 2014, de um projecto em Moçambique.
Em 2016, desempenhou o cargo de Director Executivo de empresa na área de serviços, em Moçambique.
Atualmente, assume a Direção Comercial de Mercados Internacionais (Europa / África) ligados à importação / exportação em empresa do sector automóvel.
 

LOCAL

HOTEL HOLIDAY INN PORTO GAIA
Rua Diogo de Macedo, 220
4400-107 Vila Nova de Gaia
Tel:  223 747 541
Fax: 223 747 576

Junto ao CTT das Devesas

HORÁRIO

Dia 24 Setembro

13:45 – 14:00   Recepção
14:00 – 16:00   Curso               
16:00 – 16:30   Coffee-break    
16:30 – 18:00   Curso               

Dia 25 Setembro
 
09:00 – 11:00   Curso               14:00 – 16:00
11:00 – 11:30   Coffee-breaks   16:00 – 16:30
11:30 – 13:00   Curso               16:30 – 18:00
13:00 – 14:00   Almoço

PREÇO

O valor da inscrição é de 390.00 € (+ 23% IVA), valor total de 479.00 € pagável ao CENERTEC até à data de realização do Curso e inclui: 
 
  • Acesso à Documentação de Apoio 
  • Certificado SIGO
  • Coffee-Breaks
  • Almoço dia 25
  • Estacionamento gratuito no Hotel

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Miguel Silva, Eng.

Ficha de Inscrição

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