Introdução
Decorrente da crescente globalização dos mercados e, por via disso, de uma maior exigência na racionalização, organização e rapidez das empresas, a externalização das atividades produtivas e/ou distributivas tem aumentado. É pois vital, compreender a importância da ligação com o meio transacional a montante e a jusante na cadeia logística, bem como, reconhecer a importância do procurement e dos aspetos mais relevantes associados à negociação e posterior contratação de bens e/ou serviços.
Objetivos
No final do Curso, todos os Participantes serão capazes de:
- (re)Conhecer o enquadramento funcional do procurement dentro da organização;
- Identificar os princípios base de uma negociação;
- Conhecer e aplicar estratégias de negociação em concordância com os objetivos definidos;
- Gerir e consolidar check-list negociada para efeitos do posterior acto de contratação formal.
Programa
1. Introdução
2. Procurement
3. Negociação
- O mercado competitivo/ Globalização;
- A importância da fidelização de fornecedores;
- Factores que conduzem à melhoria da imagem da empresa e durante todo o processo negocial;
- Influência da Cultura na Negociação
2. Procurement
- Definição e enquadramento do conceito;
- Processo e actividades do procurement; Abordagem ao RFP (Request for Proposal). Caso prático;
- Disponibilização de ferramenta de análise.
3. Negociação
- Princípios básicos de Negociação;
- Mitos da Negociação;
- Elementos influentes na Negociação;
- As Fases da Negociação;
- Preparação da Negociação;
- Como conduzir uma Negociação;
- Estratégias de Negociação;
- Táticas de Negociação;
- Caso prático.
- Pontos a considerar na elaboração de contractos (disponibilização de caso prático exemplo, no âmbito do Código de Contratos Públicos - CCP)
Interessa a
Este Curso destina-se a todos os profissionais, de organismos públicos ou privados, que efetuam actos de compras, de gestão de aprovisionamento ou de gestão de armazéns, e a todos os interessados em trabalhar nestas áreas.
Métodos de ensino
- Expositivo, Activo e Interactivo com recurso a Multimédia.
- Casos práticos aplicados.
- Case- studies.
Como Funciona esta Formação Online/Live em Direto?
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- A formação será dada em formato Online/Live, à hora marcada, em Direto.
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Data e horário
Esta formação teve a duração de 0 horas.
