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37 ANOS
AO SERVIÇO DA FORMAÇÃO

CURSO LABORAL

Procurement - Negociação e Contratação 5ª edição

INTRODUÇÃO

Decorrente da crescente globalização dos mercados e, por via disso, de uma maior exigência na racionalização, organização e rapidez das empresas, a externalização das atividades produtivas e/ou distributivas tem aumentado. É pois vital, compreender a importância da ligação com o meio transacional a montante e a jusante na cadeia logística, bem como, reconhecer a importância do procurement e dos aspetos mais relevantes associados à negociação e posterior contratação de bens e/ou serviços.

OBJETIVOS

No final do Curso, todos os Participantes serão capazes de:
  • (re)Conhecer o enquadramento funcional do procurement dentro da organização;
  • Identificar os princípios base de uma negociação;
  • Conhecer e aplicar estratégias de negociação em concordância com os objetivos definidos;
  • Gerir e consolidar check-list negociada para efeitos do posterior acto de contratação formal.

PROGRAMA

1 -    Introdução
  • O mercado competitivo/ Globalização;
  • A importância da fidelização de fornecedores;
  • Factores que conduzem à melhoria da imagem da empresa e durante todo o processo negocial;
  • Influência da Cultura na Negociação

2 -    Procurement
  • Definição e enquadramento do conceito;
  • Processo e actividades do procurement; Abordagem ao RFP (Request for Proposal). Caso prático;
  • Disponibilização de ferramenta de análise.  

3 -    Negociação
  • Princípios básicos de Negociação;
  • Mitos da Negociação;
  • Elementos influentes na Negociação;
  • As Fases da Negociação;
  • Preparação da Negociação;
  • Como conduzir uma Negociação;
  • Estratégias de Negociação;
  • Táticas de Negociação;
  • Caso prático.
4 -    Contratos / Acordos
  • Pontos a considerar na elaboração de contractos (disponibilização de caso prático exemplo, no âmbito do Código de Contratos Públicos - CCP)

INTERESSA A

Este Curso destina-se a todos os profissionais, de organismos públicos ou privados, que efetuam actos de compras, de gestão de aprovisionamento ou de gestão de armazéns, e a todos os interessados em trabalhar nestas áreas.

MÉTODOS DE EXPOSIÇÃO

Expositivo, activo e interrogativo. Casos práticos aplicados. Case- studies.

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