Técnicas de Venda e Negociação
NovoEste curso pretende dotar os participantes do conhecimento dos principais conceitos ligados à área de Vendas de forma que possam criar para os seus projetos dinamismo comercial e força de mercado.
A ligação do departamento de Vendas ao departamento de Marketing é outro factor relevante para a construção de uma visão de força de mercado.
Pretende-se uma abordagem bastante prática com a aplicação dos conceitos teóricos apreendidos com simulação de casos concretos.
No final do módulo os Participantes deverão ser capazes de organizar a sua Acão Comercial, com foco nas ações com maiores probabilidades de sucesso de modo a reforçar a eficácia e a motivação.
No final da formação os alunos deverão ser capazes de:
- Saber como obter entrevistas qualificadas em prospectos previamente segmentados e seleccionados;
- Saber explorar todas as capacidades pessoais para suscitar interesse e desenvolver as vendas;
- Explorar o potencial de cada cliente para atualizar a base de dados de prospetos.
- Fases básicas de um processo comercial
- Criar plano de prospecção: go / no go
- Obter entrevistas qualificadas
- Ganhar a confiança do prospecto
- Conduzir a entrevista de prospeção em casos difíceis
- Fazer um acompanhamento sistemático
- Expositivo, interrogativo, análise de casos e exercícios práticos (teatro de vendas; simulação de caso concreto).
Paula Galvão Peres, Dra.
Focada no cliente, acompanhou campanhas de colocação de produto no mercado para as grandes contas como a SONAE e a GALP, percebendo como a importância de proximidade de relação séria, leal e cumpridora foi fundamental para a fidelização do mesmo e crescimento de vendas.
O seu foco na conquista e fidelização do cliente e no seu ADN transformou a sua forma de pensar o mercado.
“De mãos dadas podemos fazer melhor” continua a ser a sua proposta que ao longo de mais de 30 anos lhe permitiu transformar um cliente em um parceiro para a vida.
ONLINE / LIVE
Como Funciona esta Formação Online/Live em Direto?
- Fazer inscrição nesta página
- Após a inscrição e pagamento, os Participantes irão receber um link de acesso para clicarem e entrarem na plataforma à hora marcada.
- A formação será dada em formato Online/Live, à hora marcada, em Direto.
- Esta plataforma é muito simples de utilizar e permite que haja interactividade. Os participantes poderão participar, comentar, fazer perguntas, tirar dúvidas, por escrito ou por voz, em tempo real.
Esta formação, com a duração de 8 horas, funcionará nos seguintes dias:
30 de Setembro e 1 de Outubro de 2024
14:00 – 18:00 | Pausa: 16:00 – 16:30
O valor da inscrição é de 220.00 € + IVA (23%), valor total de 270.60 € pagável ao CENERTEC até à data de realização do Curso e inclui:
- Acesso à Plataforma E-Learning
- Acesso à Documentação de Apoio
- Certificado SIGO
